法國(guó)電商市場(chǎng)是歐洲最具有韌性的市場(chǎng)之一，2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)即將到來(lái)，法國(guó)電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將迎來(lái)大幅增長(zhǎng)。本文將從市場(chǎng)潛力、消費(fèi)者偏好、選品、平臺(tái)、物流和合規(guī)政策的角度帶大家了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，讓各位賣家為明年布局做好一手準(zhǔn)備。
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法國(guó)電商市場(chǎng)潛力
經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀
作為世界第七大經(jīng)濟(jì)體，截至2023上半年，法國(guó)全社會(huì)完成的名義GDP為7025.86億歐元，同比增長(zhǎng)0.9%，且仍在持續(xù)增長(zhǎng)，法國(guó)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)力已受到國(guó)際貨幣基金組織的認(rèn)證。
市場(chǎng)規(guī)模
研究平臺(tái)Foxintelligence的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，法國(guó)電商銷售額同比增長(zhǎng)了7%，總銷售額達(dá)1572億歐元，在歐洲排名第三；平均客單價(jià)也上升了6.9%，達(dá)到65歐元；專家預(yù)測(cè)到2025年，法國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億歐元大關(guān)。
電商滲透率
法國(guó)擁有6554萬(wàn)人口，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)約占人口總數(shù)的75%；今年活躍的在線購(gòu)物網(wǎng)站數(shù)量增加1萬(wàn)多個(gè)，約5%。為了獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，以及更加新穎的產(chǎn)品，68%的法國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)跨境購(gòu)物，并且首選中國(guó)商品，占據(jù)法國(guó)跨境市場(chǎng)份額的35%。
政策扶持
法國(guó)政府表示，將繼續(xù)支持電子商務(wù)發(fā)展，并呼吁商家優(yōu)化包裝、配送、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)更環(huán)保、更可持續(xù)的發(fā)展。
節(jié)日促銷
法國(guó)的主要假期包括圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)。此外，一年有兩次的季節(jié)性銷售分別在1月初和6月末持續(xù)6周，更有巴黎奧運(yùn)會(huì)接踵而至。在旺季時(shí)期電商平臺(tái)往往會(huì)有大促活動(dòng)，吸引大量的消費(fèi)者購(gòu)買。為避免活動(dòng)時(shí)庫(kù)存不足，賣家們可以提前將貨備至當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)，方便快速補(bǔ)貨至FBA倉(cāng)。
? 倉(cāng)庫(kù)介紹：位于勒阿弗爾，使用面積超過(guò)5000㎡，本地派送約1-3個(gè)工作日，范圍覆蓋歐盟國(guó)家。
? 一站式服務(wù)：頭程中轉(zhuǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、一件代發(fā)、退貨質(zhì)檢、客制化方案等。
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法國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買偏好
選品攻略
法國(guó)電商熱銷品類占比
（來(lái)源：Statista）
2023年，法國(guó)電商時(shí)尚領(lǐng)域的收入超過(guò)300億美元，且增長(zhǎng)速度最快，其中二手商品平臺(tái)Vinted占據(jù)了最大的時(shí)尚市場(chǎng)份額，說(shuō)明法國(guó)人對(duì)二手復(fù)古服飾情有獨(dú)鐘。同時(shí)，排名靠前的熱銷品類還有：電子產(chǎn)品、美容健康、個(gè)人與家居護(hù)理、玩具娛樂(lè)等。
熱門(mén)平臺(tái)
法國(guó)訪問(wèn)量Top20的電商平臺(tái)
（來(lái)源：Fevad）
根據(jù)以上排名，可以看出法國(guó)消費(fèi)者除了主流平臺(tái)亞馬遜、eBay外，更傾向使用本土平臺(tái)（如Leboncoin、Cdiscount、FnacDarty等）進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。
另外，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)中國(guó)跨境商品，速賣通（AliExpress）和Shein平臺(tái)也在法國(guó)電商市場(chǎng)中吸引了大量訪問(wèn)者。在法國(guó)排名靠前且已開(kāi)放中國(guó)買家入駐的平臺(tái)有: Cdiscount、AliExpress、Fnac Darty、ManoMano等。
物流偏好
1. 環(huán)保包裝
根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，77%的法國(guó)人表示會(huì)杜絕購(gòu)買有不環(huán)保行為的品牌。賣家想要留存法國(guó)消費(fèi)者，需要使用可回收、可持續(xù)的包裝，并減少包裝過(guò)度。
2. 快速交付
隨著網(wǎng)購(gòu)普及率的增長(zhǎng)，法國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)逐漸增加，開(kāi)始對(duì)交付時(shí)間有了更高的要求。在對(duì)法國(guó)消費(fèi)者的調(diào)查中，大部分消費(fèi)者表示希望網(wǎng)購(gòu)的商品可以5天內(nèi)送達(dá)。
3. 收退便捷
送貨上門(mén)是大多數(shù)法國(guó)人的首選，也有41%的人群愿意從取貨點(diǎn)領(lǐng)取包裹，同時(shí)大部分消費(fèi)者希望能夠查看物流軌跡和調(diào)整送貨時(shí)間。根據(jù)Ifop對(duì)1000位法國(guó)人進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，84%的法國(guó)人會(huì)因?yàn)橥素浄绞綇?fù)雜或費(fèi)用昂貴而取消網(wǎng)購(gòu)。
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法國(guó)電商合規(guī)政策
1. EPR注冊(cè)
法國(guó)環(huán)境法政策在2022年1月1日的正式實(shí)施，未注冊(cè)EPR等行為，可能導(dǎo)致最高 100,000 歐元的經(jīng)濟(jì)處罰，并且店鋪在法國(guó)的銷售可能會(huì)受到影響。
各位賣家要想開(kāi)拓法國(guó)市場(chǎng)，需要提前注冊(cè)EPR。法國(guó)涉及的種類比德國(guó)多，同一個(gè)產(chǎn)品在法國(guó)可能需要注冊(cè)多類，涉及以下類別的產(chǎn)品需要注冊(cè)EPR：
2. Triman&WEEE標(biāo)識(shí)
Triman標(biāo)識(shí)是法國(guó)電商中最重要的標(biāo)志，在法國(guó)向消費(fèi)者出售所有ERP法規(guī)約束的產(chǎn)品上和所有商品的包裝上必須印有 Triman 標(biāo)志。該標(biāo)志的目的是為了讓消費(fèi)者更好地進(jìn)行垃圾分類。
WEEE為電子電器產(chǎn)品的回收標(biāo)志，表示該產(chǎn)品需回收，不能與生活垃圾一起丟棄。買家在出售電子電器產(chǎn)品前必須完成WEEE注冊(cè)，且產(chǎn)品或包裝必須標(biāo)有WEEE標(biāo)志，否則可能處以最高100,000歐元的罰款，店鋪相關(guān)產(chǎn)品將全部遭受下架的風(fēng)險(xiǎn)。
Triman WEEE