今年，在品牌出海和多渠道布局的助推下，部分賣(mài)家加速步入獨(dú)立站尋求新出路，讓這條賽道熱度高漲，備受關(guān)注！不過(guò)，對(duì)于想要加入獨(dú)立站的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，仍存在不少疑問(wèn)和思考。
因此，出口易攜手Ueeshop舉辦了一場(chǎng)關(guān)于平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的線上直播。Ueeshop市場(chǎng)總監(jiān)Kevin針對(duì)賣(mài)家的常見(jiàn)痛點(diǎn)進(jìn)行分享，全程輸出干貨，若你錯(cuò)過(guò)了直播，那么這篇文章就要好好看了！
直播回放：在出口易公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)【獨(dú)立站】領(lǐng)取
1
眾所周知，平臺(tái)是屬于公域流量，而獨(dú)立站是私域流量范疇，兩者之間是存在差異的。
因此，平臺(tái)同品類(lèi)之間會(huì)打“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)競(jìng)爭(zhēng)流量，而獨(dú)立站基本上沒(méi)有同質(zhì)化產(chǎn)品比價(jià)，往往能夠借助品牌價(jià)值，提升產(chǎn)品溢價(jià)。
那么，賣(mài)家在平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的時(shí)候，該如何衡量平臺(tái)的產(chǎn)品是否適合獨(dú)立站呢？
©建議經(jīng)營(yíng)生命周期短，市場(chǎng)需求性強(qiáng)且可持續(xù)復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品
獨(dú)立站更講究長(zhǎng)期發(fā)展的路線，生命周期短的消耗品、易耗品不需要再花費(fèi)大力氣就能使客戶(hù)進(jìn)行復(fù)購(gòu)，這就是電商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的來(lái)源。
而一時(shí)爆火的產(chǎn)品，往往流量散去、政策收緊以后就有可能失去變現(xiàn)的能力，這種短期發(fā)展路線是不可取的。
©從0開(kāi)始建立品牌的定位，切記先積累用戶(hù)再往品牌方向轉(zhuǎn)變
在建站初期，賣(mài)家就應(yīng)該確定自身的品牌定位以及發(fā)展線路。
從網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品定價(jià)等方面去鞏固和加深“品牌”在消費(fèi)者心中的直觀印象，逐步建立自身的“品牌標(biāo)簽”，從一而終的堅(jiān)持，才能塑造和提升品牌的價(jià)值和影響力。
©私域流量的持續(xù)變現(xiàn)，復(fù)購(gòu)率是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵因素
私域流量前期的廣告投入和引流成本是比較高的，而當(dāng)用戶(hù)積累到一定程度后，通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)的方式讓用戶(hù)持續(xù)復(fù)購(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)低成本變現(xiàn)，提升利潤(rùn)空間。
©注重供應(yīng)鏈管理，從優(yōu)選擇時(shí)效更快的物流產(chǎn)品提升購(gòu)物體驗(yàn)
對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，物流發(fā)貨的周期長(zhǎng)短對(duì)于客戶(hù)的拒付率是具有一定影響的，特別是獨(dú)立站的發(fā)貨選擇相對(duì)自由，選擇更有優(yōu)勢(shì)的物流服務(wù)，能幫助提升客戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)和復(fù)購(gòu)率。
出口易的歐美超級(jí)專(zhuān)線是適配獨(dú)立站用戶(hù)的物流解決方案，美國(guó)5-7天達(dá)，歐洲3-5天達(dá)，時(shí)效穩(wěn)定，有需求的賣(mài)家可聯(lián)系我們洽談合作！
賣(mài)家在衡量選品時(shí)，可以結(jié)合上述的策略去衡量和思考?；顒?dòng)中，嘉賓也結(jié)合舉例，分析了運(yùn)動(dòng)用品、美容美妝、寵物用品、兒童用品這幾個(gè)品類(lèi)，是比較合適在獨(dú)立站垂直運(yùn)營(yíng)的。
2
開(kāi)啟獨(dú)立站也不需要一開(kāi)始就花費(fèi)大成本去投入，賣(mài)家可以先穩(wěn)后快，先小后大；發(fā)展獨(dú)立站是一個(gè)長(zhǎng)期線路，“摸石頭過(guò)河”不失為一個(gè)穩(wěn)當(dāng)?shù)淖龇ā?/span>
在人力投入方面，對(duì)于平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，不建議一開(kāi)始就拓展全新的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)和管理。獨(dú)立站建站初期，更多是在學(xué)習(xí)和探索階段，可以讓平臺(tái)團(tuán)隊(duì)先兼顧運(yùn)作，當(dāng)起量后再拓展團(tuán)隊(duì)，先摸透經(jīng)營(yíng)方式再擴(kuò)大發(fā)展。
另外，在推廣方面，建議先用小成本去測(cè)試不同渠道的效果，從小投入試錯(cuò)選好投放渠道，再過(guò)渡到大投入營(yíng)銷(xiāo)。
此外，考慮到國(guó)家區(qū)域的多樣化，同一個(gè)產(chǎn)品的在不同市場(chǎng)受歡迎程度不同，因此建議多利用軟件去做好數(shù)據(jù)和趨勢(shì)分析，不要去盲目投放，避免投放過(guò)后卻不一定能帶來(lái)訂單。
3
當(dāng)獨(dú)立站正式運(yùn)作后，廣告一直在燒錢(qián)而網(wǎng)站卻不出單，你是否也遇到過(guò)這樣的困惑？針對(duì)這個(gè)情景下的問(wèn)題，首先思考一下“燒錢(qián)的主因”是什么呢？
一是引流效果不好；二是轉(zhuǎn)化率差，這就是“燒錢(qián)”的兩個(gè)主要因素。那么，需要怎么改進(jìn)和優(yōu)化呢？接下來(lái)將從“營(yíng)銷(xiāo)策略+站內(nèi)優(yōu)化”進(jìn)行分享。
營(yíng)銷(xiāo)核心目的就是引流，而關(guān)鍵點(diǎn)是“刺激用戶(hù)產(chǎn)生需求”。
因此，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)刺激用戶(hù)的關(guān)鍵是創(chuàng)造消費(fèi)理由，從而才能引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入你的網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)。
在營(yíng)銷(xiāo)階段，有兩點(diǎn)值得注意。
一是品牌網(wǎng)站的包裝和設(shè)計(jì)要做好。站外要注意優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)簽、關(guān)鍵詞和描述等，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站；站內(nèi)可以從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌優(yōu)勢(shì)、物流時(shí)效等方面去體現(xiàn)，鼓勵(lì)用戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)。
二是積累用戶(hù)的再營(yíng)銷(xiāo)。可以通過(guò)建立網(wǎng)站用戶(hù)畫(huà)像，有針對(duì)性對(duì)個(gè)體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，采取個(gè)性化策略激活用戶(hù)再次消費(fèi)。
此外，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)也值得重視，這里列舉兩點(diǎn)。
第一，要讓用戶(hù)能在網(wǎng)站上找到喜歡的產(chǎn)品。例如，通過(guò)用戶(hù)過(guò)去的消費(fèi)記錄來(lái)推送相關(guān)的配套產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能快速找到的產(chǎn)品。
第二，下單結(jié)算要簡(jiǎn)潔方便，操作步驟盡量簡(jiǎn)短。國(guó)外消費(fèi)者是很注重隱私的保護(hù)，在結(jié)算是不要讓用戶(hù)填寫(xiě)太多信息以免客戶(hù)不愿意支付。
舉例說(shuō)明僅供參考，不同站點(diǎn)情況不同，具體的優(yōu)化方向，需要大家結(jié)合實(shí)際情況去分析。
整篇閱讀下來(lái)，不知道大家對(duì)平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的了解是不是更清晰呢？想要獲取本次直播的PPT，在出口易公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)【獨(dú)立站】領(lǐng)取哦~
