9月28日，出口易攜手薈網(wǎng)、米庫開展了一場亞馬遜爆款打造專題培訓(xùn)會(huì)。此次培訓(xùn)會(huì)屬于出口易與薈網(wǎng)、米庫合作舉辦的亞馬遜系列培訓(xùn)課程之一?，F(xiàn)場異?；鸨?，看來旺季的到來也引爆了大家的學(xué)習(xí)熱情。
會(huì)上，大家都對亞馬遜爆款打造提出了許許多多的問題，小易在此就不贅述了。簡單的來說，爆款打造無非就是從這幾個(gè)方面著手：Listing優(yōu)化，產(chǎn)品曝光流量，低價(jià)，F(xiàn)BA發(fā)貨，把控庫存不斷貨，好評(píng)率高的店鋪Feedback和產(chǎn)品Review, 站內(nèi)活動(dòng)，站外廣告，站外引流，品牌化等。
1.Listing優(yōu)化:擁有完美的Listing詳情頁面
2.產(chǎn)品曝光流量:
A.影響搜索流量的主要因素：產(chǎn)品的銷量、關(guān)鍵詞匹配、用戶行為（好評(píng)和點(diǎn)擊量）、送貨速度（使用亞馬遜物流優(yōu)先）
B.影響排行榜流量的主要因素：亞馬遜擁有不同的排行榜、時(shí)尚暢銷排行、新品排行、折扣排行、搜索相關(guān)度排行、價(jià)格從低到高（從高到低）排行
C.影響關(guān)聯(lián)推薦流量的主要因素：最大化選品。亞馬遜根據(jù)消費(fèi)者購買習(xí)慣和行為，為消費(fèi)者主動(dòng)推薦的產(chǎn)品。關(guān)聯(lián)推薦是亞馬遜轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置，若想增加被推薦機(jī)會(huì)，務(wù)必不斷增加選品數(shù)量。
D.影響分類導(dǎo)航流量的主要因素：設(shè)置正確的分類節(jié)點(diǎn)、優(yōu)化分類瀏覽屬性
E.影響活動(dòng)推廣流量的主要因素：盡快“修煉內(nèi)功”，優(yōu)化產(chǎn)品信息及績效，增加被選中機(jī)會(huì)、站內(nèi)推廣配合站外推廣、促銷活動(dòng)在合理范圍內(nèi)折扣力度要高。
3.低價(jià)：一般情況下，低價(jià)產(chǎn)品都是很有殺傷力的營銷手段，也是最能吸引顧客的眼球。新品上市初期，可以適當(dāng)?shù)匕盐蘸脙r(jià)格，以微利、平價(jià)或者微虧的價(jià)格在競品中取得一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢，后續(xù)可以根據(jù)銷量來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格。
4.FBA發(fā)貨：FBA是亞馬遜重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，既是亞馬遜利潤構(gòu)成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機(jī)的重要手段。FBA發(fā)貨大部分占據(jù)了亞馬遜整個(gè)平臺(tái)，為了不掉隊(duì)，還是建議選擇發(fā)FBA吧！各參數(shù)均相同的兩條Listing，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing其曝光會(huì)明顯高于自發(fā)貨的！
5.站內(nèi)活動(dòng)：促銷活動(dòng)、廣告點(diǎn)擊付費(fèi)。站內(nèi)促銷活動(dòng)包含free shipping 免運(yùn)費(fèi)、money off滿減折扣、buy one get one買贈(zèng)、external beefits買滿再買再優(yōu)惠及deals秒殺。新品上架，打折促銷會(huì)吸引顧客的眼球，就亞馬遜平臺(tái)整體來說，六折七折是一個(gè)比較合適的力度。而買贈(zèng)促銷一般適用于價(jià)值稍低的易耗品、高頻使用的產(chǎn)品。
6.站外廣告：如果覺得亞馬遜站內(nèi)廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用貴，不妨找一些站外廣告代理，協(xié)助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費(fèi)廣告，單次點(diǎn)擊價(jià)格便宜，可導(dǎo)入的流量也會(huì)足夠多，但轉(zhuǎn)化率還是會(huì)差一些的。
不知道上面的一些問答能否幫到各位小伙伴。亞馬遜培訓(xùn)課程是出口易推出的系列培訓(xùn)課程，如果您對我們的第二期活動(dòng)感興趣，可以關(guān)注出口易官網(wǎng)或者官方微信號(hào)，我們將隨時(shí)推送會(huì)議信息哦~
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